Существует много формул для создания продающего оффера, однако стоит выделить для себя один важный момент - Вам необходимо коммуницировать с аудиторией на языке выгод и формулировать Ваше предложение так, чтобы выгода стала первым, что увидит пользователь.

К примеру, вот одна из формул:

Выгода + полный оффер + ограничение по количеству/времени + призыв к действию

Выгодой может быть подарок, скидка, оффер по типу: «3 по цене 2-ух» и т.д. Также важно принимать тот факт, что скидка в 5% - 10% не будет сильно выделяться на фоне предложений конкурентов.

Итак, вы написали оффер, передали техническое задание графическому дизайнеру/видеографу и модели. Вроде бы всё, однако, важно зацепить и удержать внимание клиента. Сделать это можно разными способами:

 1. Необычный формат видеоролика. 

Нынешние пользователи привыкли к традиционной рекламе, формату «говорящей головы» и могут запросто отличить рекламный ролик от обычного контента, который попадается им в рекомендациях. Поэтому маркетологи начали обходить «баннерную слепоту» и создавать креативы для таргета разных форматов, вроде подкаста, обзора от инфлюенсера.

 2. Создание «хука» в первые 3 секунды ролика.

С сегодняшним низким временем концентрации человека важно зацепить внимание потребителя в первые 3 секунды ролика. «Хук» или крючок с английского - необычное или возможно «трешовое» событие, происходящее в кадре, за которым следует полноценный оффер. К примеру хуком может быть мем, плавно переходящий в ваш ролик или спикер, который делает необычное действие.

 3. Языковая игра в рекламе

Потребители привыкли, что в рекламе они не увидят ничего, переходящего грани формальностей. Однако, компании ведущие агрессивный маркетинг против конкурентов или же маркетологи пытающиеся увеличить кликабельность своей рекламы прибегают к методам игры слов, аккуратно маневрируя между соблюдением своего ton of voice и не самыми этичными высказываниями.

Хорошим примером может послужить скандальная реклама Burger King «ПШЛНХ МКДНЛДС» и «ДА, МЫ ОКУРЕЛИ В КРАЙ», привлекающая своим кричащим и интересным дизайном.

Для успешного создания цепляющего оффера, нужно учитывать несколько ключевых аспектов, которые помогут вам выделиться среди огромного количества рекламы.

1. Понимание целевой аудитории

Первый и важнейший шаг – это глубокое понимание вашей целевой аудитории. Кто ваши клиенты? Какие у них проблемы, потребности, желания? Что их мотивирует? Понимание этих факторов позволит создать оффер, который будет действительно интересен и полезен вашей аудитории. 

2. Прозрачность и честность

В современном мире пользователи ценят прозрачность и честность. Не пытайтесь скрыть важные детали или обманывать аудиторию громкими обещаниями, которые не сможете выполнить. Честный оффер, в котором ясно изложены все условия и преимущества, вызывает больше доверия и, соответственно, откликов.

3. УТП

Чтобы ваш оффер выделялся среди конкурентов, он должен быть уникальным.
Подумайте, что вы можете предложить такого, чего нет у других? Это может быть уникальная услуга, эксклюзивная скидка, особые условия сотрудничества или что-то еще, что будет отличать вас от конкурентов.

4. Принцип срочности

Срочность – мощный инструмент в маркетинге. Когда пользователи чувствуют, что могут упустить выгодное предложение, они с большей вероятностью примут решение быстрее. Используйте ограниченные по времени акции, специальные предложения для первых покупателей, эксклюзивные скидки для новых клиентов и т.д.

5. Ясный и простой призыв к действию (CTA)

Призыв к действию (Call to Action) должен быть простым, понятным и конкретным. Избегайте размытых формулировок. Вместо "Узнайте больше" используйте "Получите скидку 20% прямо сейчас", "Зарегистрируйтесь и получите подарок" и т.д. Ваш призыв должен точно объяснять, что нужно сделать и, как было написано в начале, какие выгоды получит пользователь, совершив это действие.

Nanocomb - профессионалы в оконных сеток, для любых задач
От качественных москитных сеток, до трехслойной не пропускающей пыли сетки.

⁠• ⁠⁠Супермаркет сеток для любой цели 
•⁠ ⁠⁠Москитные сетки под любой ваш запрос с анимированным слайдером, который показывает каждую сетку и её функцию
•⁠ ⁠⁠Заполни форму и пойми какую сетку тебе нужно поставить в дом
Квиз по онлайн подбору сетки - 10% скидка
•⁠ Гарантированная защита от комаров и клещей – или вернем вам деньги.
•⁠ ⁠Выезд, замер и установка – БЕСПЛАТНО
•⁠ Возможность заказа в любом городе Казахстана
•⁠ ⁠Гарантия на сетку, кроме механических повреждений
•⁠ ⁠Нанокомб - одна компания и множество решений
•⁠ ⁠Трехслойная сетка - уменьшение проникновения воздуха 
Скажите нет сквозняку
⁠• ⁠⁠Супермаркет сеток для любой цели

Так же наш клиент GrillKing - уличные кухни и отдельные товары в американском стиле. Средний чек 5.000.000тг
Нацелены на дизайнеров и аудиторию с достатком выше среднего

⁠• Уличная кухня для Ваших лучших дизайнерских решений
⁠• Американские кухня на заказ, Внесем все в дизайн по Вашему запросу
⁠• Кухонная продукция премиум класса - Оставляйте незабываемые впечатления у Ваших клиентов

Наши рекомендации – опыт высококвалифицированной команды. Обозначив ПРИНЦИПЫ написания офферов для таргета, можно следовать по ним, и успех придет обязательно. Пишите, действуйте, тестируйте и у Вас все получится

Спасибо за прочтение статьи, в случае если для Вас сложно делать анализ сферы бизнеса и составление офферов, всегда можете обратиться к профессионалам! Мы найдем решение Вашего вопроса!