Онлайн-программа сертификации

Онлайн-программа: 412 продаж и ROAS 8,41

Между двумя сопоставимыми запусками увеличили продажи со 188 до 412 и выручку с $376 000 до $824 000; CAC снизился с $436 до $238.

ТаргетYouTubeКонтекст

412

продаж за запуск

$824 000

выручка запуска

$238

CAC после оптимизации

8,41

ROAS запуска

Задача

Нужно было перестать оценивать кампанию по дешёвым регистрациям и оптимизировать её по явке, квалифицированным звонкам, оплатам и возвратам.

Гипотеза и стратегия

Сегментация по мотивации, видео преподавателей, система напоминаний и передача Purchase повысят явку и снизят CAC.

ЧТО СДЕЛАЛИ

Реализация по шагам

01Создали кампании по мотивам, запустили YouTube pre-sell, внедрили lead scoring и передавали Attended, Qualified call и Purchase.

02Связали рекламные события с CRM и передавали в кабинеты реальные этапы воронки, а не только формы и клики.

03Перераспределяли бюджет по квалифицированным обращениям, продажам и бизнес-результату.

04Стратегия и маркетинговое руководство проекта — Олег Маликов, директор по маркетингу.

ДРУГИЕ КЕЙСЫ

Расскажите о задаче — ответим в течение 15 минут в рабочее время. После уточнения вводных дадим первичный разбор и предложим следующий шаг.