АҚШ пен Canada-дағы Vertical SaaS

Vertical SaaS: 19 жаңа клиент және CAC 68%-ға төмен

Бір айда Closed won санын 5-тен 19-ға, жаңа ARR-ды $96 000-нан $403 000-ға өсіріп, media CAC-ты $11 800-ден $3 789-ға түсірдік.

КонтекстТаргетYouTube

айдағы жаңа клиент

$3 789

оңтайландырудан кейінгі media CAC

$403 000

жаңа ARR

айдағы SQL

Міндет

Жарнаманы кез келген demo-ға оңтайландыруды тоқтатып, микробизнесті сүзгіден өткізіп, клиенттер саны өскенде мақсатты ACV-ді сақтау қажет болды.

Гипотеза және стратегия

Trial орнына жеке demo, тік беттер, lead scoring және SQL мен Closed won бойынша оңтайландыру CAC-ты төмендетеді.

НЕ ІСТЕДІК

Жүзеге асыру қадам бойынша

01Search taxonomy-ді қайта құрып, LinkedIn ABM іске қостық, scoring енгіздік және MQL, SQL, Opportunity, Closed won кезеңдерін импорттадық.

02Жарнама оқиғаларын CRM-мен байланыстырып, кабинеттерге тек формалар мен кликтерді емес, воронканың нақты кезеңдерін жібердік.

03Бюджетті білікті өтінімдерге, сатылымдарға және бизнес нәтижесіне қарай қайта бөлдік.

04Жобаның стратегиясы мен маркетингтік жетекшілігі — маркетинг директоры Олег Маликов.

БАСҚА КЕЙСТЕР

SMM

Emex

Emex логистика компаниясына арналған SMM және таргет

Кейсті ашу

SMM

Panasonic Cooking

Panasonic Cooking үшін Instagram жүргізу: каталогтың орнына видео-рецепттер

Кейсті ашу

SMM

Saumal

Saumal үшін SMM және таргет: 3 жылда 4,9 млн көрсетілім және 11 704 жазылым

Кейсті ашу

Сіздің міндетке не жарайды?

Міндетіңіз туралы айтыңыз — жұмыс уақытында 15 минут ішінде жауап береміз. Бастапқы деректерді нақтылағаннан кейін алғашқы талдау жасап, келесі қадамды ұсынамыз.

Жобаны талқылау