Vertical SaaS в США и Canada

Vertical SaaS: 19 новых клиентов и CAC ниже на 68%

За месяц увеличили Closed won с 5 до 19, новый ARR — с $96 000 до $403 000, а media CAC снизили с $11 800 до $3 789.

КонтекстТаргетYouTube

новых клиентов за месяц

$3 789

media CAC после оптимизации

$403 000

новый ARR

SQL за месяц

Задача

Нужно было перестать оптимизировать рекламу на любую demo, отсеять микробизнес и сохранить целевой ACV при росте числа клиентов.

Гипотеза и стратегия

Персональная demo вместо trial, вертикальные страницы, lead scoring и оптимизация по SQL и Closed won снизят CAC.

ЧТО СДЕЛАЛИ

Реализация по шагам

01Перестроили search taxonomy, запустили LinkedIn ABM, внедрили scoring и импортировали MQL, SQL, Opportunity и Closed won.

02Связали рекламные события с CRM и передавали в кабинеты реальные этапы воронки, а не только формы и клики.

03Перераспределяли бюджет по квалифицированным обращениям, продажам и бизнес-результату.

04Стратегия и маркетинговое руководство проекта — Олег Маликов, директор по маркетингу.

ДРУГИЕ КЕЙСЫ

Расскажите о задаче — ответим в течение 15 минут в рабочее время. После уточнения вводных дадим первичный разбор и предложим следующий шаг.