美国和加拿大的垂直 SaaS

垂直 SaaS：19 个新客户，CAC 降低 68%

一个月内，Closed won 从 5 增至 19，新 ARR 从 9.6 万美元增至 40.3 万美元，媒体 CAC 从 11,800 美元降至 3,789 美元。

搜索广告社交广告YouTube

个月内新客户

$3 789

优化后媒体 CAC

$403 000

新增 ARR

个月内 SQL

任务

任务是停止优化到任意 demo，过滤微型企业，并在增加客户数量时保持目标 ACV。

假设与策略

用个性化 demo 替代 trial，配合行业页面、线索评分以及按 SQL 和 Closed won 优化，将降低 CAC。

我们做了什么

实施分步骤

01重构搜索分类，启动 LinkedIn ABM，引入评分并导入 MQL、SQL、Opportunity 和 Closed won 阶段。

02把广告事件与 CRM 打通，并向平台回传真实漏斗阶段，而不仅是表单和点击。

03根据有效商机、销售和业务结果重新分配预算。

04项目战略与营销负责人：市场总监 Oleg Malikov。

其他案例

告诉我们您的需求——我们会在工作时间内 15 分钟内回复。明确基本情况后，我们会提供初步分析并建议下一步。