3PL-оператор в США

3PL-компания: 41 SQL и pipeline $1,65 млн

За 30 дней увеличили SQL с 14 до 41, созданный pipeline — с $420 000 до $1 650 000, а стоимость SQL снизили с $3 000 до $1 220.

КонтекстТаргет

SQL за месяц

$1,65 млн

созданный pipeline

$1 220

стоимость SQL

52%

доля MQL

Задача

Нужно было отделить компании с подходящим объёмом логистики от общих запросов shipping и связать Google и LinkedIn с реальным pipeline.

Гипотеза и стратегия

Разделение warehousing, fulfillment и freight, вертикальные страницы, ABM и обязательная квалификация объёма повысят долю SQL.

ЧТО СДЕЛАЛИ

Реализация по шагам

01Построили кампании по услугам и вертикалям, загрузили account lists и импортировали MQL, SQL, Opportunity и Pipeline.

02Связали рекламные события с CRM и передавали в кабинеты реальные этапы воронки, а не только формы и клики.

03Перераспределяли бюджет по квалифицированным обращениям, продажам и бизнес-результату.

04Стратегия и маркетинговое руководство проекта — Олег Маликов, директор по маркетингу.

ДРУГИЕ КЕЙСЫ

Расскажите о задаче — ответим в течение 15 минут в рабочее время. После уточнения вводных дадим первичный разбор и предложим следующий шаг.