美国 3PL 运营商

3PL 公司：41 个 SQL，管道金额 165 万美元

30 天内，SQL 从 14 增至 41，销售管道从 42 万美元增至 165 万美元，单个 SQL 成本从 3,000 美元降至 1,220 美元。

搜索广告社交广告

个月内 SQL

$1,65 млн

新增销售管道

$1 220

单个 SQL 成本

52%

MQL 占比

任务

任务是把具备合适物流规模的企业与泛 shipping 咨询区分开，并把 Google、LinkedIn 与真实销售管道打通。

假设与策略

拆分 warehousing、fulfilment 和 freight，建立行业页面、ABM 和强制业务量筛选，将提高 SQL 占比。

我们做了什么

实施分步骤

01按服务和行业建立活动，上传目标账户列表，并导入 MQL、SQL、Opportunity 和 Pipeline 阶段。

02把广告事件与 CRM 打通，并向平台回传真实漏斗阶段，而不仅是表单和点击。

03根据有效商机、销售和业务结果重新分配预算。

04项目战略与营销负责人：市场总监 Oleg Malikov。

其他案例

告诉我们您的需求——我们会在工作时间内 15 分钟内回复。明确基本情况后，我们会提供初步分析并建议下一步。