DTC-бренд skincare

DTC-skincare: выручка +82% и ROAS 3,50

За сопоставимый месяц увеличили выручку с $392 000 до $714 000 и заказы с 3 180 до 5 620; ROAS вырос с 2,60 до 3,50, а new CAC снизился до $49.

ТаргетКонтекстYouTube

$714 000

выручка после оптимизации

+82%

рост выручки

3,50

ROAS после оптимизации

$49

стоимость нового клиента

Задача

Нужно было масштабировать новых покупателей без постоянной глубокой скидки, разделить new/returning и учитывать маржу и остатки SKU.

Гипотеза и стратегия

Быстрые creative sprints, bundles, profit-based feed и CAPI улучшат new CAC и ROAS без роста возвратов.

ЧТО СДЕЛАЛИ

Реализация по шагам

01Разделили prospecting и retention, сегментировали SKU по марже и запасам и управляли бюджетом по new CAC, ROAS и contribution margin.

02Связали рекламные события с CRM и передавали в кабинеты реальные этапы воронки, а не только формы и клики.

03Перераспределяли бюджет по квалифицированным обращениям, продажам и бизнес-результату.

04Стратегия и маркетинговое руководство проекта — Олег Маликов, директор по маркетингу.

ДРУГИЕ КЕЙСЫ

Расскажите о задаче — ответим в течение 15 минут в рабочее время. После уточнения вводных дадим первичный разбор и предложим следующий шаг.