DTC 护肤品牌

DTC 护肤：收入增长 82%，ROAS 3.50

在可比月份内，收入从 39.2 万美元增至 71.4 万美元，订单从 3,180 增至 5,620；ROAS 从 2.60 升至 3.50，新客 CAC 降至 49 美元。

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$714 000

优化后收入

+82%

收入增长

3,50

优化后 ROAS

$49

新客获取成本

任务

任务是在不长期深度打折的情况下扩大新客获取，区分新老客户，并考虑 SKU 利润和库存。

假设与策略

快速创意迭代、组合装、按利润管理商品 feed 和 CAPI，可在不增加退货的情况下改善新客 CAC 与 ROAS。

我们做了什么

实施分步骤

01拆分获客与留存，按利润和库存细分 SKU，并根据新客 CAC、ROAS 和贡献利润管理预算。

02把广告事件与 CRM 打通，并向平台回传真实漏斗阶段，而不仅是表单和点击。

03根据有效商机、销售和业务结果重新分配预算。

04项目战略与营销负责人：市场总监 Oleg Malikov。

其他案例

告诉我们您的需求——我们会在工作时间内 15 分钟内回复。明确基本情况后，我们会提供初步分析并建议下一步。